玉器雕刻中有利用俏色、随形雕刻的技巧，而辜存雄在整筒二胡制作中，也会利用筒子的天生的形状来进行制作。他拿出一个异形整筒小叶檀二胡，告诉我说：当初在这个材料形状就不是很规矩，筒子的长度也不够，如果放弃也很可惜，于是我把这个并不是很规矩的筒子利用起来，然后再用紫檀料堆出一截筒子与这个不规矩的筒子衔接在一起。经过巧妙拼接，一个造型别致的异形筒子的二胡琴筒，共鸣箱加大、加长了，出来的声音也更加浑厚。“这个琴的声音越到下面越亮，很容易控制。”辜存雄还兴奋地说。 

　　辜钦剑经理还介绍到：“我们制作的儿童二胡也很有特点，是把筒子、琴杆整比例缩小。”

　　龙韵二胡的双底托一经问世，逐渐被一些专业人士认可并受到好评。二胡演奏家，中国音协二胡高级考官罗伟一次偶见龙韵二胡琴筒托板下加装了类似“鞋垫”的垫板，发现整个琴的重量和演奏手感、分量都有改观，琴的音质、音量发生了很大的变化。他又让辜存雄大师对四把二胡加装了垫板，发现音质、音量、音色都发生了明显的变化。他问辜存雄这是什么道理？辜存雄解释说：“促成二胡高品质音质，需要很多方面的综合因素，其中音源震动体（琴弦）有效的震动长度（长度至琴码），在同等音高的前提下，千斤越高，音质、音量越佳。琴筒托板加了垫板之后，琴弦固定螺丝和琴码的距离拉长了，等于增加了琴弦的震动长度，因而有效地增强了琴的音质、音量的变化。其次，加垫板之后，琴筒与身体的接触面减小，琴筒扩大音量的能力越强，这也对良好的音质、音量起了很重要作用。”

　　如今已经73岁的辜存雄还坚守在制琴的第一线，高档琴蒙皮还是他亲自动手。他也培养了两个徒弟，一男一女，两个人已经独当一面，肩负工厂所有中档琴的蒙皮任务。

不懈怠：生产形势热火朝天  

　　在龙韵公司的生产车间，我看见每一道工序的工人都在埋头工作，一派繁忙的工作景象。辜存雄和辜钦剑父子二人带着我参观车间并向我介绍道：“制作中档二胡的车间有40多个工人，有两个老师傅在做高档二胡。”据悉，高档琴、异形琴、改良等琴都是辜存雄蒙皮。

　　说起材料储备，小辜经理说：“现在好木头越来越少，我们通常是去广西、越南买木材。我们碰到好料，不计成本。新料买进来后，进行风干，用老料，存新料。在材料储备方面，我们在专门制作二胡的工厂里排名是靠前的。现在木料价格上涨，高档材料很贵。所以，高档材料都要交给老师傅来制作。”小辜经理表示，对于乐器厂来说，木料是他们生存发展的重要基础，材料不好的话也很难做出好东西。他们搞了这么多年乐器制作，看见好木头就像看见了宝贝一样，很有感情。

　　辜存雄告诉我，他们的高档琴还要在琴体上刷一层大漆，这层漆即使胡琴外观靓丽美观，也对木材起到了很好的保护作用。在总经理办公室对面的一间屋子，就是调音室。调音师王老师在龙韵公司工作已有十几年，每一把制作好的二胡都要送到他这里，王老师熟练地栓好两根弦，用丝线绑好千斤，然后安装琴码、垫布，调弦拉奏，所有工序一气呵成，觉得合格后，让人取走包装入库。

　　小辜经理办公室的桌上和周边，放着很多把二胡。他告诉我说：“我把二胡放在这里，就是为了方便观察它们（木料、声音）有什么变化。为了不断进步，我们将音色好的琴和音色差的琴（包括以前制作的琴），都会放在一个地方作为样板进行比较，从中直观地看到我们发展前进的轨迹。一批琴做出100把，我们会留出5把。新琴过两年以后，再观察它们音色及各方面有何变化，也可窥见我们的二胡是进步了还是倒退了。”小辜还说：“音色好的琴的标准没有统一性，但好音色的琴有共性的东西存在。一把音色好的琴，不见得适合演奏各种风格的作品，因此，每一把不同音色的二胡，都可能找到适合它演奏的作品。因此，不能笼统、武断地说哪把琴音色好或不好。”

跟形式：网络销售如虎添翼

　　2006年，龙韵公司开始从事网络销售。小辜经理称，网络销售是大势所趋，我们不过是顺势而为。其实最早萌生网络销售想法是小辜缘于一件事：我们以很低的价格批发给山东某琴行一批二胡，而那个琴行却以高价卖给山东一个学二胡的大学生。而小辜恰恰认识这个大学生，他又不便说破。不良商家为了牟取暴利，伤害消费者利益的事情令小辜感到震惊。为此，小辜决心从事网络销售，让龙韵公司的乐器直接面对消费者。我问小辜经理：网络销售难道不会对经销商构成冲击吗？小辜说不会，给门店的价格有升值的空间，而他们在网络销售的乐器有独立的型号，跟门店销售的有所不同，容易区分，避免一些门店经销商牟取暴利，影响公司的声誉，损坏公司形象。

　　“网络销售的优势在于工厂直接面对消费者，省掉了很多环节，得到的反馈比较直接。”小辜经理说，为了保护经销商，我们的价格定在一个合理的范畴。网络销售是绿色通道，它直接面对的是消费者。购买者天天拉琴，可以很快把琴的优势、好坏真实地反馈给我们。网络销售有其便利性：声音、样式，每把琴都可录像挂在网上，顾客可以直观地看到琴。网络销售能让消费者直接了解工厂的情况，无论是对工厂还是对经销商都是好事。小辜告诉我，网络销售的二胡多为中高档二胡，其中中档琴占大部分。目前，网络销售占该公司传统销售的一半。“现在的物流可以把货物直接送到香港、台湾。前几天一把琴卖到美国都是用支付宝付款。”很多人都以为乐器作为特殊商品，不适合在网上销售。为何龙韵二胡却在网络销售方面如鱼得水呢？小辜经理道出了其中得到秘密：我们售后服务的承诺是三年之内无理由退货，不收一分钱折旧费。这样的承诺打消了买家的疑虑。“这既是对顾客负责，也是对我们自己负责，对质量的自信。”小辜经理坦言：“做生意也是做朋友，要讲商业道德，要站在顾客的角度，否则，你的生意也做不大。”

　　小辜称，2013年是龙韵公司网络销售最好的一年，有多少货都不够卖。辜存雄说，当初没有搞网络销售的时候，送给琴行的胡琴都是代销，即使他们卖出去了，结账的时候也很困难。当儿子大学毕业回来后，公司建立起销售网络，当时全国从事网络销售的没几家。尝到了网络销售的甜头后，辜存雄便不再有以往的那些苦恼。“儿子负责网络，我负责提高二胡质量，销售量逐年递增。”网络，让龙韵公司不再受制于琴行；网络，让他们的销售渠道畅通无阻。“我对他们说了，你在前面打仗，我在后面造原子弹。只有原子弹造好了，才能对你们打仗有帮助。”辜存雄说，如果没有好的武器，前方再怎么打也不行。

　　老话说：打虎亲兄弟，上阵父子兵。辜存雄与辜钦剑父子俩在二胡制作和销售战线上相互配合，使得龙韵二胡名扬千里。他们有一个共同的目标：要做全国最好的二胡。